國外品牌用成熟的商業模式掠奪中國市場

    代表品牌： TOTO 、科勒 、樂家、伊奈、樂伊

    “國外企業到中國來發展，只要帶資金、模式過來就可以了。他們在中國投資，生產產品，產品做到種類齊全、品種豐富；然后在營銷上，定位高端市場，通過不斷的蠶食，輻射全中國，--類似侵略戰爭，--用中國的人才、中國的資源、生產他們的產品，搶占中國的市場，賺中國的錢，封殺中國的企業。這是一種經濟戰，是市場的掠奪。”談起中國衛浴行業近幾年的發展，尤其是國外品牌快速搶占市場，令業界企業家有些不安。

    2003年之前，科勒主導中國衛浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標三足鼎立的局面。目前，在國內市場活動的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標、科勒、摩恩、德爾達，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國內品牌如箭牌，銷量也達到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭高下，中國衛浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。

    據悉，在進入中國市場之前，這些國外品牌多經過一百多年的發展，商業操作模式已經成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國占有40%左右的市場份額。

    “無論是生產產品的模式，市場調研的模式，空間的模式，渠道網點布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭對手競爭的模式，都是現成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統來支撐，就像一個健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的。”

    國外名牌企業的生產線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度，消費者對品牌的認可度很高，對中國的衛浴品牌 形成一種市場封殺。“比如TOTO ，低檔馬桶終端售價才600多元。600多元買一個馬桶，消費者會買TOTO的還是民營企業的？所以對潔具市場的封殺很嚴重。”

    而2009年，國外品牌加速了在中國衛浴市場的擴張行動。

    國際衛浴巨頭把觸角伸向中國市場，也給一些實力較弱、缺乏品牌意識的企業敲響了警鐘。

    民族領跑品牌發力國內市場

    代表企業：箭牌、法恩莎、惠達 、四維、東鵬潔具、恒潔、美加華

    衛生陶瓷行業的發展離不開國內衛浴企業 多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛浴品牌應運而生并逐漸發展壯大。

    “做中國的國際品牌”，這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國內某一個縣級市，都有可能看到箭牌的專賣店。業界人士對箭牌也充滿信心，認為這是中國衛浴大眾品牌的領跑者，“據說2008年箭牌的銷量約為12億元，發展很好。”記者聯系箭牌董事長謝岳榮，他并未否認這一說法。這就意味著，箭牌在國內市場的銷量，已經可以與TOTO一爭短長。　

    提到箭牌不能不提惠達。惠達有自己的優勢，“我們惠達作為民族衛浴的代表，肩負著振興中華衛浴產業的重任。”惠達陶瓷（集團）股份有限公司總經理王彥慶表示。相對于箭牌，不少業內人士認為惠達外貿部分做得更好，惠達與箭牌，一南一北，各有所長。

    中國衛浴企業新秀奮起直追

    代表企業：心海伽藍、衛歐衛浴、朗斯衛浴

    美國次貸危機以來，以外銷為主的中小衛浴企業受到的沖擊不小，這些企業沒有國內市場開拓的經驗，束手無策者有之，倒閉者有之。國內有多少中小衛浴企業破產，尚無準確的統計數據，據業內人士預計，僅佛山一地2008年大概就有200多家衛浴企業倒閉。這表明，在國內市場的爭奪上，國內企業與國際品牌的爭奪在逐步加劇。而銷量維持在5000萬元左右的中小衛浴企業，也在奮起直追。

    這些后起之秀要注意的事不但提升自己的實力，同時對衛浴品牌的建設也要引起重視，這樣才能夠發展的穩。