在實創裝飾的展廳里，孫威將家具產品作為背景擺了個POSE，顯示自己對進入家具領域的信心。

    2010年伊始北京的一場大雪尚未融化，攝氏零下十幾度的氣候寒氣逼人。穿過位于黃寺大街北廣大廈八層的實創裝飾工作間，發現這里一片火熱，每個設計師的咨詢臺前都座無虛席，到處都是前來咨詢的消費者。在總經理辦公室，孫威精心泡上一壺功夫茶給記者，侃起了他的最新計劃。令記者驚訝的是，孫威侃出的主題不是他的老本行——家裝，而是家居環節上最后一個鏈條——家具。全面介入家具領域，成為實創裝飾新一個10年的全新起點。

    實創向家具領域進軍

    實創裝飾總是有些舉動讓人驚奇。正像2005年突然冒出來并以“28800，精裝搬回家”的口號迅速躋身家裝業前十強之列一樣，2010年伊始，實創裝飾又悄悄地介入了家居產業鏈條的最后一個環節——家具業。

    在北京某個家具建材市場集中的區域，實創裝飾已經盤下一幢面積達7000平方米的獨棟大樓，將在這里打造一個全新的 “家裝第一站”。對于該項目的具體運營方法，實創裝飾董事長孫威賣起了關子，不愿提前公布更多細節，但他透露，這個“第一站”2010年5月正式亮相時，將給很多人帶來顛覆性的驚喜。“顧名思義，‘家裝第一站’是人們裝修前必須先去的地方，無論是選家具還是找設計，來這里都會有所收獲。”孫威熟練地泡著茶，一臉的燦爛。

    在人們的印象中，實創提供給消費者最專業的是居室裝修，其中包括對各種建材產品的整合。從2010年開始，實創在家具行業小試牛刀，其中包括自己生產板式家具，并代理進口家具“國際公館”，還開出了專賣店。此次，實創卻要在家裝之外開辟新領地，重磅推出品牌為“實創”的家具。一個位于北京通州區馬駒橋環保工業園的實創家具生產基地已于2009年5月正式建成，盡管首期只有6000平方米的面積，產能卻達到1億元。出擊家具業，實創顯然是有備而來。

    依托整合力打開家具市場

    春節之后的3月份，百花初放之時，歷來被稱為中國家具行業晴雨表的廣東家具展上，將出現一個新面孔——實創家具。孫威告訴記者，實創自主研發生產的家具將在這里首次與人們見面，其效應將是“驚人”的。為此，實創在廣東家具展上預訂了1700平方米的展位。

    做家具，一直是實創的夢想。通過做裝飾，實創練就了強大的系統整合力。直觀上看來，實創就是裝修房子，有自己的設計師和施工隊伍。但是，它既整合了木門、櫥柜、浴室柜、壁柜、墻紙、涂料等產品，又自己生產地板、燈具，本身就擁有完整的家裝鏈條，做家具只不過是在這個鏈條上增加一個項目而已。“實創一直追尋工廠化生產、裝配式施工，家具是家居產業鏈最后一環，有了它能解決整體家裝中的系統問題。”自稱自己不是家裝人的孫威表示，做好的家具，他的系統整合之夢也就實現了。

    如何從競爭激烈的家具行業中脫穎而出？家具企業在北京的生存之道不外乎兩種：一種如意風、百強家具，在北京建總部走賣場渠道，在外埠找代理擴大市場份額；另一種如曲美自建銷售渠道，通過獨立專賣店獲得品牌競爭力。“實創家具將創造一種全新模式，不依托別的渠道，靠實創的自身整合力足以做大。”孫威顯得躊躇滿志。實創一年的客戶咨詢量至少達3萬，其中確定簽約客戶為1萬人，按照一般購齊全部所需家具需1萬元來算，倘若這1萬簽約客戶都選實創家具，那么它的年銷量可達1億元，足以入圍北京家具行業前十名。

    把準戰略重排家具座次

    實創裝飾敢于在21世紀的新10年里大張旗鼓地進軍家具行業，一個重要的因素在于家具行業目前座次未定。正如5年前實創突進家裝領域不過小字輩，如今卻成為北京十大家裝公司的代表企業。5年之后，實創家具會是什么樣？孫威不愿預測，但他有足夠的信心：“我用5年時間做家裝，用套餐模式改變了家裝市場格局，踏上行業前十強這片孤島，而家具應比家裝容易得多。”

    專業的人做專業的事，實創是專業家裝公司，安分做好家裝似乎才是根本。不過，孫威自稱不是純粹的家裝人，而是一個能博采眾長跳出自身看行業的人。“不識廬山真面目，只緣身在此山中，很多人看不清自己，是因為無法跳出自己所處的領域。”孫威跳出家裝后看清楚的是，自己做的家具會讓那些做了多年的家具同行感到望塵莫及。

    居家裝修非常講究匹配度，尤其是家具與周圍環境的匹配度，常常成為消費者挑剔的細節。天天和客戶打交道的孫威，深深地了解客戶的真正需求，既要功能化又要人性化。“如果家具實用性不強，即使外觀非常漂亮也沒有用。”他指著辦公桌上的一臺音樂播放器說，“就因為它有了U盤和Iphone插口，能方便地聽各種形式的音樂，就成了搶手貨，這是人性化的體現”。

    做家具也是實創裝飾被逼上梁山之舉。找專業工廠代工，這樣的工廠還沒有形成氣候；找品牌貼牌，這些品牌個個妄自尊大。在這樣一個不成熟的環境中，家具品牌的變數非常巨大，不僅無法排定永久的座次，而且要說真正的品牌，恐怕也還沒有出現。“企業必須先有一種行為變成一種習慣，習慣成為一種傳統，進而演變成一種文化，最終成為歷史，才能凝聚為品牌。”以這樣的思路理解品牌，實創家具要創立品牌，或許也并非癡人說夢。

    “只要戰略對了，即使出發時比別人慢一點，發展起來也相當可怕，最終還是會贏。”一如孫威在家裝行業的自信一樣，他帶領著實創在家具行業邁出的第一步非常大膽，但是不是很牢固，人們的眼睛都盯著呢！