多家知名品牌進入開發商采購名單

    受房地產調控政策影響，作為下游產業的建材企業紛紛表示上半年生意不太好做。與此同時，地產商推行的“標準化裝修”則為他們擴寬銷售渠道提供了難得的機會。

    地板市場　幾家歡喜幾家愁

    “從今年3、4月份開始，生意就明顯變淡了。”一位地板經銷商表示，“以五一為例，與往年熱鬧的場景相比，今年明顯冷清了不少。”對于即將到來的中秋、國慶雙假期，他并未表現出樂觀的情緒。

    但在疲軟的市場中，一些企業卻表示銷售額實現了增長。“今年上半年的銷售額同比增長了125%。”生活家公司董事長劉碩真表示，這主要歸功于渠道的拓寬。據了解，今年生活家地板與萬科集團簽署了AB級標準化裝修房集中采購協議，雙方成為戰略合作伙伴。

    而除了生活家地板，北美楓情、大自然、書香門第等知名地板品牌也已進入了萬科集團的采購名單。

    從“工程產品”到“知名品牌”

    不久前，中國林產工業協會高級顧問張森林在中國首屆木居文化研討會上指出，在全裝修房的建材采購中，由于采購方一味壓低價格，導致個別建材企業專門為工程用戶生產低成本的“工程產品”。

    然而，隨著精裝修項目不斷增多，開發商對建材的品牌、質量的要求也越發嚴格。據了解，萬科在三年前便開始推行“房屋全裝修標準化”概念。而“瓷磚采用諾貝爾或相似品牌”、“廚柜采用博洛尼或相似品牌”等字樣也已出現在一些精裝房項目的宣傳頁上。

    地產商看重品牌綜合實力

    劉碩真指出，雙方的這種合作模式也給建材企業提出了更高的要求。除強大的生產能力外，產品配送、物流成本、快速反應等方面的指標也是房地產商所看重的。

    “通過地產商的選擇可以判斷建材企業的規模。”柯諾地板市場部經理陳京花表示，地產商對于建材的需求量大，只有具備先進流水線設備的企業才有足夠的能力為其供貨。同時，這種合作也要求企業擁有高水平的安裝隊伍，并且有能力在質保期內隨時為其提供售后維修服務。