許多人都夢想著從互聯網的盛宴中分到一杯屬于自己的羹,但或苦于沒有方向,或苦于沒有技術,或苦于沒有資金……只能眼睜睜地看著互聯網行業一個個財富的誕生,從馬云到馬化騰,從李彥宏到李興平,從丁磊到陳天橋……,沒有一個和自己有任何關系。哦……也不對,還是有一點關系,就是我們此時也許正用他們的產品,為他們財富神話貢獻著我們一份微薄的力量。
從門戶網站到搜索引擎、從論壇到SNS、從博客到微博、從聊天工具到視頻網站、從網址導航到百團大戰、從B2B到C2C、從分類信息到婚戀網站……你方唱罷我登場,互聯網從不缺少熱點,熱點背后我們的機會又在哪里?細分、垂直、地區性的行業網站,這是屬于草根站長的最后機會,這也是很多人圈內人的共識。
垂直行業上市比較早的網站有中國化工網、前程無憂、攜程、盛大等等,這些行業早已是紅海,已沒有任何新機會。
近幾年,房子成為全民話題,房產網站也很熱鬧,搜房網也借機上市了。汽車是除了房子另一大件,也是身份的象征,易車網也上市啦。剩男剩女越來越多,電視上的相親節目火的一塌糊涂,婚戀網站跟著也火起來,小龍女的世紀佳緣也上市啦。巧的是,這三個網站還都是2010在美國上的市。這些行業,因巨頭存在,基本形成壟斷,新入行的站長,機會十分渺茫。
垂直性行業非常多,機會還是很多,這些年聽到見到從中賺錢的站長也很多,筆者能力所限,就不再一一分析。在此重點分析一下房子相關的另一類網站——裝修網。買了房肯定要裝修,房子舊了還要再裝修,裝修對每位業主來說都一項大工程,涉及的面很多,光主材就不下10來種,很多業主對裝修又不太懂,所以近幾年,和裝修相關的網站如雨后春筍,包括家裝網、家居網、裝修網、裝飾網、建材網、建材團購網等等,每個城市都有數家不等。但真正做的好的,賺到錢的并不多。
究竟是什么原因呢?筆者分析可能存在以下幾方面的原因。
一、缺技術
做個網站雖然現已不算什么難事,但真正做一個完全符合自己要求的,安全性高,大氣漂亮的網站也還是一件不簡單的事。很多同類網站完全是模仿別人,甚至用的是就是從網上買來或盜來的程序,僅僅換個名字,就上線了。這類網站數量眾多,有時也忽悠一部分客戶,但做大做強的可能性基本沒有。
二、缺經驗
有的站長技術是比較厲害,也懂優化,網站做的也不錯,但對裝修行業不懂,也不知道如何宣傳網站,不擅長市場運營。這類站長,筆者也接觸過很多,他們大多性格比較內向,不擅長與人溝通。光有賺錢的夢想,卻不知道如何去實現,結果也都以失敗而告終,最后還是給別人打工。
三、缺資金
大多數的創業者是沒有太多的資金,而網站賺錢一般需要很長一段時間積累,從網站設計、制作、上線、優化、宣傳、運營,環節多,周期長。而房租、人員工資、廣告費、服務器費、各種雜費加起是一筆不小的開支。網站開通前初期,收入很難穩定,大多數網站入不敷出,再好的想法,再好的創意,因為沒有錢而無法實施,一分錢難倒英雄好漢的故事很多。
四、缺方向
這是也最難解決的,每個都有自己的生活圈子,每個人思維都會受到自己生活環境的影響,有一定局限性。獨自創業,要面臨眾多問題,如:網站如何建設、如何推廣、如何賺錢;團隊如何建設、如何管理。對于初次創業者,很多問題都是第一次碰到,沒有可以商量的對象,沒有人能指點迷津,只能摸著石頭過河,常常一不小心就前功盡棄。
五、模式不對
很多家居網站在一些城市也是紅極一時,但很快煙消云散。這類網站往往是有背景,比較有錢,很快把網站燒出名,但網站光有名還遠遠不夠,必須有可持續的賺錢能力才行。筆者親眼所見一個家居網兩年內花掉兩百多萬,錢花完了,網站也倒閉啦。家居網站目前最常見的三種賺錢模式:一是靠廣告,二是靠裝修招標,三是靠建材團購。當然僅理解表象是不夠的,因為:1、一眼就能看明白的盈利模式可能不是什么好模式;2、盈利模式不是一成不變的;3、盈利模式必須是長期可持續的。
當然,不成功的網站原因可能還很多,就不再一一分析啦。對創業者來說:失敗必然的,成功是偶然的。
希望以上的分析沒有嚇倒你,雖然不成功的網站眾多,但我還是要告訴你家居行業網站充滿機會,下面就來分析一下這個千載難逢的好機會,錯過了,可別后悔。
試想,如果有一種辦法可以很好地解決以上分析的種種不成功的原因,是不是就能一定夠成功呢?
答案是肯定的。是什么辦法?加盟裝修第一網。裝修第一網是什么?為什么加盟裝修第一網可以成功呢?且聽筆者慢慢道來。
很多近幾年關注家裝網站的人,可能知道鄭州家裝網。如果你還不知道,你到淘寶里搜一下(注意,不是百度喲),可以發現鄭州家裝網各個時期的版本都有人在出售,當然現在少多了,前兩年更多。鄭州家裝網于2007年初上線,經過兩年痛苦摸索,終于在2009年初實現盈利。這兩年中,網站經歷過無數次的黑客攻擊,網上在售的版本也是那兩年被盜的。網站安全,是每一個做網站的必須要面對的問題。這兩年中,團隊也出現過很大變故。團隊管理,也是每一位創業者必須跨越的門檻。經歷無數的次沉痛打擊,猶豫過、彷徨過,不斷摸索,鄭州家裝網終于找對了方向。
在鄭州家裝網取得初步成功的基礎上,原有團隊全新開發了裝修第一網,于2009年初正式上線。裝修第一網在開發之初,就汲取了鄭州家裝網的經驗教訓,安全性,互動性,都有很大提高,目前為之,互聯網上還沒有和裝修第一網一樣或類似的網站。
裝修第一網沒有用當時流行的CMS開發,是車前草技術團隊原創作品,前后經歷近一年的艱苦卓越的工作,才了有裝修第一網。
車前草團隊,名字很奇怪嗎?車前草,是一種生命力極強、又對人們很有用、且很樸素的一種草。車前草科技是公司名字,裝修第一網和鄭州家裝網都其旗下網站。
言歸正傳,裝修第一網定位是:中國互動性最好的裝修網。網站在設計上充分考慮到的互動性,網上內容90%以上有用戶產生。裝修第一網的理念是:用戶產生內容,用戶帶來流量。
用戶產生內容好理解,用戶帶來流量你可能不理解,簡單說幾點:
1、裝修第一網開發了很強大的會員功能,相當于一個功能齊全的網站,給會員免費使用,用戶在宣傳他們會員店的時候,也宣傳我們網站。
2、裝修第一網給VIP會員一個很好記的免費域名(如:www.***.zhuangyi.com) 會員可以將其印在名片和宣傳資料上。
3、裝修第一網所有頁都有分享功能,用戶可以他喜歡的內容將分享到各大網站,會員也會到處分享他們會員店網址。
4、裝修第一網上有日排行榜,周排行榜,月排行榜等等,會員為了更好的排名,也會加大宣傳。
5、還有許多這方面的細節設計,但最關鍵的還是網站做的好,用戶愿意心甘情愿推薦給他的朋友們看,即口碑傳播。
從2009年初到2011年初,裝修第一網一直在進行著不斷的改進,沒有進行收費。2011初,裝修第一網鄭州站開始收費,并取得開門紅;2011年5月,在經歷第二次大改版以后,裝修第一網全國分站招商工作啟動。在沒有進行大的宣傳情況下,兩個月之內,已成功加盟5個城市分站:鹽城、中山、武漢、平頂山、溫州,還有20多個城市在洽談中。
前期加盟的鹽城站、中山站已實現盈利,百度搜“鹽城裝修網”“中山裝修網”等關鍵詞排名均在第一位。其中鹽城站7月上旬就簽了5單,信心滿滿,打算以后連徐州一塊做。中山站已發行第6期《建材商情》,效果也很不錯,也計劃以后連珠海一塊做。新加盟的平頂山站正策劃大型的建材團購會;新加盟的武漢站,正準備搞免費驗、免費監理、免費檢測等多項大型活動。
同時,加盟城市也對裝修第一網提出很多寶貴的意見和建議,現正吸納各方面的意見和建議,對網站進行改版。不久之后,全新的,更好看,更實用,功能更強大的裝修第一網就上線了。
說了這么多,總結一下加盟裝修第一網的具體好處。
一、不用再擔心不懂網站技術問題
裝修第一網為你提供一個功能完善,操作簡便的網站,教會你操作管理維護。裝修第一網經常數次改版,功能已非常強大,安全性也很高。如果你還有什么不滿意,你只需要提出你的意見或建議,我們來實施。
二、不用再擔心沒有經驗
裝修第一網已經過多年的成功探索,有一套成熟地盈利模式。同時,裝修第一網各個分站都有自己成功之處,這些成功經驗各個分站之站可以互相分享,眾人拾柴火焰高。以后每年,裝修第一網還會舉辦全國性的經驗交流大會。從此,你不再是一個人在戰斗。
三、不用擔心資金問題
加盟裝修第一網只需要很少的錢,還不到一個家居網站的制作費用,和大型門戶網站動輒數十萬上百萬加盟費相比,簡直九牛一毛。同時,各個分站都已經開通多時,加盟后可以很快盈利,滾動發展,不擔心后期沒錢投入。就算你不出加盟費,前期也還可以采用分成的辦法合作。
四、不用擔心發展方向問題
裝修第一網中期目標是打造中國裝修行業第一門戶網站,中長期目標是一站式解決業主裝修過程所有需要,包括設計、施工、材料供應、監理等等。真正實現有朝一日,人們需要裝修時,首先想到裝修第一網。加盟分站短期發展方向,總站會需要針對當地情況,幫你具體分析具體制定。
五、不用擔心盈利模式問題
裝修第一網現已集合了家居網三種成功的盈利模式:廣告、裝修招標、建材團購。雖然盈利模式不是一成不變的,但無論如何變,盈利都不成問題。加盟裝修第一網前期投入極少,收入見效很快,總部會對新加盟分站進行大力支持。具體的賺錢秘訣,還是不宜公開喲。
加盟裝修第一網的好處還不止這些……裝修第一網是一個非常大的舞臺,每一位加盟者都是這個舞臺上的主演。如果你有家居行業和家居網站的從業經歷,或者有家居行的人脈資源,或者有自己的團隊,那么你離成功就更近一步。
裝修第一網每個城市獨家代理,機會只有一次,錯過了就永遠錯過了。不想錯過的可以加QQ372518441。
當然,你要想成功,還必須拿出破釜沉舟的勇氣,勇往直前,創業者沒有回頭路,沒有備胎。有句名言說的好:要成功,先發瘋,頭腦簡單向前沖。話俗理不俗,行動,才有改變的可能。成功是屬于少數人的,千萬不要是:晚上想走千條路,早上起來走原路。