家世界賣掉、歐倍德消失、家福特倒閉、好美家離去、家得寶退出、百安居衰退、東方家園變革……在一件件敗績中漸漸乏人關注的建材超市，因為7月底樂華梅蘭北京大郊亭店的關門再次被推上了風口浪尖，引發人們對于建材超市這種模式是否適合中國國情的思考。記者調查發現，目前尚存的百安居、樂華梅蘭等屈指可數的幾家建材超市，流水倒扣的傳統盈利模式已經退居第二位，裝潢捆綁主材成為最后的“救命稻草”。前有居然之家、紅星美凱龍等大賣場的阻截，后有業之峰、實創等正牌家裝公司的沖擊，裝潢能救建材超市的命嗎？

    建材超市難尋價格優勢

    如果事先做一番調查的話，家住惠新西街附近的張先生就不會舍近求遠，跑到五環外的百安居立水橋店選購地板，而是就近到居然之家買完了事，因為這兩家的價格相差無幾。

    張先生看中的是德爾海德堡橡木強化地板。在百安居，這款產品的標價是198元/平方米。當他回家途中順便走進居然之家北四環店時，竟發現這款產品同樣售價198元／平方米。“本以為建材超市和食品零售超市一樣，東西應該是最便宜的，誰知一點兒便宜都沒撿著，還白白浪費我汽油錢了。”

    同樣覺得在建材超市里買東西不劃算的，還有家住豐臺區公益西橋附近的鄭女士。7月28日，她在樂華梅蘭科興店選定了方太一款型號為CXW-189-JX05的下置式風機和一款型號為JZY/T-FC1B的灶具，加起來總價是5798元，恰好商場在做滿1000送200元等促銷活動，算下來最終成交價是4675元。可當她在附近的東方家園精品家具城（以下簡稱“藍東方”）尋價時，卻發現同樣的型號和款式，打完折后只賣4637元，如果能立刻下訂單還能便宜更多。鄭女士有些在樂華梅蘭“受欺騙”的感覺。

    像張先生和鄭女士這樣對建材超市有“便宜”印象的消費者并不少。7月29日，記者分別走訪了百安居立水橋店、樂華梅蘭科興店、居然之家北四環店和“藍東方”，發現并非如此。比如地板類，同樣是圣象奧地利橡木實木復合地板，百安居和居然之家的價格一樣，都是396元／平方米；潔具類，法恩莎一款型號為FB3612B的實木浴室柜加1個柜盆、1個水龍頭和1面鏡子，在“藍東方”整套只需2800元，和百安居的價格相差無幾。

    建材超市曾經的價格優勢在激烈的市場競爭中早已消失殆盡。“藍東方”法恩莎專賣店的一位工作人員甚至表示，“我們的東西肯定比百安居便宜，百安居掙20個點的利潤，我們只掙10個點就行了”。

    雜牌當家難敵大賣場沖擊

    不論是買建材還是其他產品，消費者掏腰包時最關心兩個問題：價格是否夠低，品牌是否夠硬。在價格不占優勢的情況下，一線品牌少，僅以二三線雜牌當家，更成為建材超市的又一大軟肋。

    以櫥柜產品為例。據記者粗略統計，在百安居立水橋店，僅有大誠、柏葳、愛樸、鰲邦和好佳益5個品牌，除大誠和好佳益為人們熟知外，其余的看上去都是“生面孔”；在樂華梅蘭科興店，僅有創世藍得、大信、雅迪爾、京港和思邁特5個品牌，創世藍得的銷售員坦承，“這里沒有大品牌，全是二線櫥柜品牌，但質量還是很過硬的”。

    和櫥柜一樣，入駐建材超市的地板品牌也以雜牌居多。在百安居立水橋店，總共有大自然、圣象、德爾、康爾等21個品牌，其中人們耳熟能詳的僅有圣象、德爾、盧森、安信、北美楓情和大自然6個，僅占總數的30%。相比之下，居然之家就強勢很多，其北四環店共有43個地板品牌，生活家、世友、瑞嘉、菲林格爾、永吉等，個個都來頭不小。

    拿木門來說，建材超市在品牌聚集度上也難擋大賣場的沖擊。在樂華梅蘭科興店，共有12個品牌，其中大品牌數量為3家，僅占總數的25%。而在居然之家北四環店，入駐品牌共有24家，數量遠遠超過建材超市，而且無一例外全都是市場上的大品牌，包括TATA、圣象·合雅、博亮、霍爾茨、華鶴等。

    裝潢能充當“救命稻草”？

    價格和品牌難以構成競爭力，建材超市把希望放在了裝潢業務上。依托裝潢捆綁銷售主材，成為當下建材超市的“救命稻草”。

    “如果不能在我們這里選購主材，就不能和我們簽單。您和我們簽訂裝修合同的前提是必須在本超市選購主材。”8月1日，當記者拿著一份建筑面積為86平方米的戶型圖在樂華梅蘭科興店裝潢中心咨詢時，一位張姓設計師給出了明確的回答，并信誓旦旦地表示，樂華梅蘭的主材價格絕對比同類型市場便宜，否則200%差價返還。

    百安居裝潢中心的設計師也是相似的說法：“在我們這里裝修，70%-80%的主材得到我們這里購買。”當記者表明“主材自己買”的意圖后，他語氣肯定地強調，“其他建材市場的產品不會比我們這里的價格還低，我們這里的產品價格已經是最便宜的”。按使用面積70平方米、全部主材采購于百安居計算，該設計師給記者算了一下初步裝修價格，差不多在5.5萬元以內。其中地板、瓷磚、潔具、木門、櫥柜、壁紙等主材的費用為3.8萬元，輔料和其他施工費用共計不到2萬元，主材單值明顯大于輔材及施工費。

    “超市裝潢中心介入主材銷售，看中的就是主材單值大。銷售主材顯然更有賺頭，對超市整體運營來講也有好處，做裝修的時候就把主材給賣掉了。”居然之家樂屋裝飾總經理錢明發告訴記者，他在東方家園任職時，曾做過一個消費調查，如果放任顧客在超市自選，每個客戶的平均單值是4000元，經過裝潢中心的帶動，平均單值最高可達到10萬元。

    建材超市原本以流水倒扣作為主要經營模式。由于品牌不集中、價格沒優勢、銷售額難以提升，營銷、廣告等費用難以為繼，只能通過克扣貨款、收取進店費及促銷費等方式壓榨廠商，最初失去了大多數品牌的支持。居然之家、紅星美凱龍等大賣場卻因有固定的租金收入，有充足的資金進行營銷策劃、品牌推廣和售后服務，將建材超市擠壓到一個邊緣地帶。而建材超市做裝潢，看起來整合主材的余地較大，但與業之峰的“峰格匯”、實創的“套餐”等專業家裝模式比起來，仍然顯得比較單薄。“建材超市是個好東西，但在中國目前的市場環境中并不適合，靠裝潢帶動主材銷售，不過是茍延殘喘，救不了建材超市的命，其退出市場只是早晚的事情。”一位業內人士如此斷論。