如夢魘一樣的渠道成本

    愛恨交織是目前家居制造企業和經銷企業對渠道態度的生動寫照。

    隨著賣場租金、新店運營成本的大幅上漲，家居企業的實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰。連年上漲的渠道成本已使得一些家居賣場不堪重負，消費者更是在充滿迷惑性的數字前望而卻步，消費循環經濟怎樣才能走出誤區？

    據了解，目前渠道上漲的成因主要有三個因素。其中首推賣場租金，部分家具企業已經達成共識，賣場租金每年都以超過10%的上漲幅度不斷推高著新開賣場的物業成本。其次，面對激烈的市場競爭，為了留住人，高工資、高提成也是企業不得不做的事情。中國已經步入高工資時代，運營成本的不斷提高是造成渠道投入過高的另一個原因。再次，在一些布局不合理的城市中，商業地產性家居賣場出現了虛假繁榮的現象，使得企業的渠道經營成本也不得不水漲船高。

    在如此嚴峻的情況下，渠道成本過高的壓力正如一副重擔壓在眾多家居制造企業和經銷企業的心頭，束手無策的經銷商們也只能望洋興嘆。

    促消費新政“主攻”降流通成本

    2011年，針對物價上漲、渠道成本過高等民生問題，國家出臺相關宏觀調控政策。溫家寶總理在廣西南寧考察指出，在宏觀調控中，要把保障和改善民生作為一項特別重要的任務擺在突出位置，這不僅關系到經濟社會的發展，而且關系到群眾利益和社會和諧穩定。近期，刺激消費的政策力度有望再度加大。

    2012年，由商務部牽頭制定的我國首部國家級內貿發展的國內貿易“十二五”規劃出臺。規劃內容側重商品流通體系建設，其中涵蓋消費品、再生資源等商品。培育市場主體競爭力和流通現代化，包括流通業的科技進步、電子商務的發展、連鎖業的發展和物流配送體系的發展。這就標志著國家促進消費新政將把降低流通成本放在了首位。

    興起新興渠道 香江“采扁地球”

    此時，正值三月春暖花開，對于“成也渠道，敗也渠道”家居業，降低渠道成本勢必牽動著每一位家居制造企業和經銷企業的心。

    為響應國家“十二五”規劃，順應科學發展規律，促進經濟發展方式轉變。香江集團整合傳統建材制造，規劃流通基地，用“踩扁地球”的魄力，徹底終結了家居建材行業中間流通環節。

    家具行業的傳統渠道層級復雜，區域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產品被層層加價之后，售價已經與真實價格產生了巨大的偏離，最終轉嫁給消費者來買單。香江家居的”采扁”計劃，使銷售從代理回歸到工廠直營。這就使得家居行業革命性變化，大大減輕家居制造企業和經銷企業負擔。

    如果一個消費者，消費后只記得自己是在哪里買的家具和建材。那么在這種情況下，依靠家居賣場的傳統渠道，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本。香江家居針對原有的傳統渠道存在著硬傷，很早就開始進行渠道的多元化建設，其中“零環節，一站式”采購，省略過多的中間環節，終于結束了家居消費的枯燥，賦予了家居制造和經銷企業更多的話語權。

    新興的渠道興起，對于傳統的家居行業和消費者而言，開啟了一個無比巨大的空間。