9月15日，居然之家京郊第一店——順義店正式開業，這是在2012年里，居然之家新開的第九家店。記者注意到，在新開的9家店中，僅4家店開在一線省會城市，其余門店皆落戶三線城市。這意味著，三線城市正成為家居業爭戰的主戰場，而新店開業時在營銷中融入的娛樂色彩也引發關注。

    9個月新開9家店

    9月15日，位于順白路中段的居然之家順義店火爆開業。該店經營面積達8萬平方米，是居然之家在北京的第六家分店，也是居然之家的京郊第一店。

    在順義店開業之前，居然之家在2012年的前9個月里已經開出了8家新店，分別是3月10日重裝開業的沈陽皇姑店、4月22日開業的長沙高橋店、6月9日開業的石家莊建華店、6月10日開業的河北唐山新華道店、7月28日開業的昆明百集龍店、7月22日開業的山東萊陽店、8月26日開業的安徽六安店和9月9日開業的遼寧大連旗艦店。

    根據居然之家年初發布的戰略規劃，今年將新開17家店。據悉，國慶節前后通遼、赤峰、晉城等店也將陸續開業。屆時，居然之家店面總數接近70家。

    重點布局三線城市

    記者注意到，在2012年居然之家新開的分店中，除石家莊、長沙、沈陽和昆明4家店位于一線省會城市以外，其余分店都落戶三線城市。順義店的開業正是居然之家實施擴張三線城市戰略的進一步舉措。

    雖然在去年的最后一天，居然之家集團總裁汪林朋曾預言“2012年將是最困難的一年”，但并未放緩開店步伐，只是在選址上進行了戰略調整，覆蓋區域多為北方三線城市，占新開店的70%。

    全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張傳喜指出，三線城市是未來家居業發展的潛在市場，這些地區已經形成一股強大的家居建材消費熱潮。北京市場協會家居分會秘書長劉晨也認為，已經形成良好口碑的知名賣場在三線城市的發展具有品牌優勢。“對于廠商和經銷商來說，三線城市成本低、租金低，大大緩解了經營壓力。”歐人地板執行總裁閆廣財表示。

    營銷中注入娛樂色彩

    居然之家以平均一個月一家店的速度接連開新店，在營銷方面也在尋求創新，娛樂環節的融入，成為吸引顧客的重要招數。

    以居然之家順義店開業為例，最養眼的是“購物抽金條”活動，金條總數達到50根。“抽金條比返現給人的感覺好得多，是一個充滿喜慶的好兆頭。” 一位消費者告訴記者。

    據了解，居然之家在新店開業之時頻頻策劃娛樂營銷，比如大連店開業舉行奔馳、別克轎車大抽獎；萊陽店開業推出“送金條、抽寶馬”活動；高橋店開業時更請來湖南衛視主持人吳昕、快樂女聲洪辰等眾多明星傾情助陣。業內人士表示，營銷中嵌入娛樂環節，提升人氣之余更是對消費者的一種增值回報。