【“金九”旺季vs國慶黃金周市場回顧】

銷售旺季促銷 每一次交鋒未必都能擦出絢麗的火花

有網友經歷了裝修階段大大小小的跑賣場選材料、討價還價以及四處討教裝修經驗等，傷筋動骨猶如一番脫皮重生后，則調侃稱：促銷不促銷，我的房就在這，降價不降價，我的錢就在這，有促銷，我且來之；降價少，我則走之。

優惠方式花樣繁多 商家營銷創新不足乏善可陳

國慶期間，記者通過走訪無錫錫滬路上幾大家居賣場和一些建材品牌專賣店，感受到較之平常確實挺有節日氣氛，促銷展板層出不窮，優惠商品琳瑯滿目，手段依舊是打折、特價、贈券、抽獎等，其中一些比較有創新的知名品牌推出了“大手筆”，某商家推出全免單、送汽車的活動，還有商家推出贈送港澳游的活動。

總體而言，促銷手段繁多，卻每一家都大同小異，甚至如今iphone4、家電抽獎等都已然成為家裝公司和建材商家通用的招攬生意的吸引點，但如今的裝修剛需族們對待市場優惠越來越理性，并非小恩小惠即可獲得他們的選擇。

【活動增多 銷量加大“銀十”市場】

金九銀十歷來是各行各業商家一年之中一個必爭的時間點，雖說近年金九銀十的提法讓人產生質疑，甚至有人說該改成“銅九鐵十”，但至少建材商家們對這個時間點的熱情絲毫未減，大多表示不會放棄一年一度的旺季，將拿出更多優惠項目增大銷售量。

商家態度：在“金九”期間銷量比較少，但伴隨著廠家的支持以及促銷力度的加大，在接下來的‘銀十’將會在一個收獲的時間點，我們對此也有信心。”一家銷售地板門店負責人在介紹記者的采訪時這樣說道。

客戶態度：記者在采訪時發現，消費者觀望的多，實際購買的少。張女士正在選購衣柜，她告訴記者：“我和老公都是80后，剛工作存款不多，好不容易湊齊了房子的首付，手里的錢得算著花。今天到家具市場一看，價格都超出我們的預期。有張女士這樣想法的消費者不在少數，剛需少、家居建材價格高是主要原因。

裝修第一網小編認為商家們拿出促銷優惠自然是多多益善，但是否是真的實惠，消費者們都通過自己火眼精心來辨別。接下來的“銀十”只有誠信實在的降價，才可贏得消費者的心，擴大銷售增多業績。

【展望“銀十” 眾商家看好四季度】

未來形勢四季度壓力仍大 期待家裝建材市場業績保持平穩上揚

隨著國家房產調控政策的影響，樓市也出現低迷狀態，消費者持幣觀望，成交量不斷下降，作為下游產業，家居行業會不會受到沖擊呢？

行業人士表示，目前的剛需減少主要還是經濟危機的后續影響，今年的樓市低迷將反應在明年的市場上，十月份還要加大營銷力度，趁著黃金季節，完成年度銷售任務。據了解，大多商家通常是在十月份就能完成全年的銷售任務，而今年不少商家都感覺到第四季度的銷售壓力仍然比較大，如果銷售的黃金季節達不到黃金效果，只能增加銷售力度或者拓展銷售渠道，同時也寄希望于四季度能夠有一個好的銷售態勢。

但值得注意的是，有業內人士提醒：今年的家居市場和往年不同，以往的銷售狀況和商家的讓利促銷力度有很大關系，但今年上半年，雖然有不少讓利促銷活動，但取得的效果卻沒有以往那樣火爆。消費者的需求更加多樣，而不僅僅只求低價和折扣度，現在的消費者對于價格戰的敏感度越來越小，取而代之的是更關注一些個性化的潮流趨勢，因此商家在備戰市場時也應該看清這一點，同時，建議商家應該合理規劃，把握商機，積極迎接金九銀十旺季的到來;另外，消費者更應該理性的在旺季消費購物。

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