昨日，在深圳一家居建材市場內隨處可見促銷海報。

促銷提升了銷售業績

據了解，國慶黃金周期間，深圳各大家居建材賣場均有促銷活動，而促銷活動也切實帶來銷售業績的提升。以深業家之福家居在深圳的四家店為例，據家之福方面透露，國慶促銷期間四店的銷售總額突破2000萬元大關，同比上漲18%，尤其是博覽店同比上漲30%，而旗艦店僅10月7日當天銷售就達到了150萬元。

“我現在既想賣場做活動，可又怕做活動!”家居供應商陳老板說道。

為何會如此?陳老板解釋說，雖然賣場搞促銷活動能吸引大量人氣增加企業營業額，但促銷活動的讓利優惠是“羊毛出在羊身上”，賣場大打促銷牌，而大部分讓利優惠實則由入駐賣場的商家們來承擔。

陳老板對賣場促銷活動“又愛又恨”的心態，是當前大部分入駐賣場的家居商的集體感受。

“我們算是虧本在賣，賣得多，虧得多!”某衛陶產品銷售經理孫先生說。據他介紹，這一次國慶黃金周促銷，賣場要求商家們要下足功夫，推出足夠吸引消費者購買的特價商品，而孫先生所在公司則推出了“399元品牌馬桶”的特價搶購活動。“這款馬桶我們成本就在580元，這還不算上場地租金、人工費等費用，現在399元賣，簡直是賣一件虧一件。”孫先生無奈地笑稱。

陶衛企業受傷最重

由于樓市政策調控，家居建材市場冰封已達兩年之久，令大多數家居建材商苦不堪言。這其中，以生產衛浴陶瓷產品的企業受災最嚴重。

衛陶產品一直是建材市場的風向標。據生產商姜先生介紹，“衛浴陶瓷產品總被放在整個建材市場最黃金的位置，相對來說租金也是最貴的。”除了衛陶產品虧損外，其他櫥柜、地板、移門等在內的建材商今年都在減緩開店步伐，甚至原本入駐賣場的建材商選擇了撤場。對此，姜先生分析稱，對于建材經銷商而言，開一家新店的成本包括裝修、鋪貨、人員、租金，加起來至少50萬～150萬元，而今年因為市場漲租、銷售慘淡、人力成本增加，造成行業利潤被成本快速吞噬，多個建材行業的平均利潤率至少下降了15%左右。

而裝修第一網從更多市場以及商戶處了解到，今年約2/3的建材商戶都處于虧本經營狀態，其中以小建材商居多。本土中小衛浴生產商李先生說，建材行業已經遇冷兩年之久，小建材商一遇到行情不好，不像大品牌建材商有實力支撐，很可能就面臨著做不下去的情況。“下半年清倉庫存，轉做它行。行業內市場競爭太激烈，而且我對后市也不太看好，不如現在撤退還不至于傷得太重。”李先生說。

行業洗牌或存轉機

近年來整個家居行業低迷不振，大部分業內人士將矛頭直指一輪接一輪毫不放松的樓市調控政策，認為樓市整體萎靡不振拖累了下游家居建材行業。

但是，從今年3月開始，深圳樓市持續回暖。樓市的漸漸回暖，或許能給家居建材行業帶來轉機。金海馬銷售經理吳衛國表示，10月深圳金海馬家居賣場羅湖店的銷售情況不錯，特別是性價比高的剛需型商品。

剛需型家居熱銷與樓市剛需產品熱賣息息相關。據了解，如今家居市場的消費群體主要有兩類，一是改善性住房，這類消費者屬于中高端用戶;二是首次置業的年輕人，這類消費者選購的房子多為小戶型。目前深圳市場上樓盤多以剛需為主。“過不了多久，等這批剛需樓盤入伙時，剛需型家居產品會賣得更火。”吳衛國說道。

“雖然就目前來看，行業整體經營略微慘淡，這與行業過去幾年的高速擴張有關，但現在的危機也為行業洗牌創造了機會，因此市場預期或許并非表面上看到的那樣悲觀。”吳衛國補充說。

看好后市的不只有金海馬的吳經理。在采訪中，從好百年、百安居深圳賣場負責人處了解到，今年整個家居市場雖仍顯艱難，但形勢比去年有所好轉。“對于明年的市場，我們還是比較期待的!”好百年賣場相關負責人說道。

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