其中，索菲亞全年業績華麗登場，2013年索菲亞實現收入17.8億元，同比增長46.0%，凈利潤2.45億元，同比增長41.4%。而皇朝家私則遭遇業績大幅下滑，2013年，皇朝家私的凈利潤為-4.56億港元，與上年同期的0.22億港元相比，下滑幅度高達2207%。

喜臨門凈利潤增18% 加強電商渠道建設

4月4日，喜臨門家具股份有限公司發布的2013年年報顯示，2013年其營業收入10.2億，同比增長13.91%，實現凈利潤1.20億元，同比增長18.16%。

此前，喜臨門在《2012年董事會工作報告》中曾披露，2013年主要經營目標為收入增長15%，利潤增長20%。從這兩項關鍵指標看，其2013年的目標基本達成。

針對業績的提升，喜臨門在年報中稱，通過事業部改革，傾力打造自有品牌，多渠道拓展產品銷售，通過研發努力促進產品升級、技術創新、優化產品結構，提高產品銷售價格等措施，取得了2013年公司全年經營業績的提升。

數據顯示，2013年，喜臨門床墊(床墊裝修效果圖)銷售收入為7.58億元，同比上年增長12.45%，喜臨門表示，這是由于公司在傳統線下門店與國際客戶穩健增長基礎上，電子商務、酒店(酒店裝修效果圖)床墊等新渠道快速發展。同時，酒店家具在實行事業部制改制后，激發了經營團隊積極性，提高了銷售與生產協調效率，2013年其酒店家具實現銷售收入1.29億元，同比上年增長29.61%，扭轉弱勢。

此外，軟床及配套產品實現收入1.26億元，同比上年增長5.22%，喜臨門稱，這和公司改善門店形象，提升軟床購物消費環境有關。

值得一提的是，2013年，喜臨門大力加強新渠道的建設，進一步加大資源投入重點推進，使該項業務在前兩年連續翻番的基礎上，去年再實現一倍以上增長業績。渠道拓展方面，喜臨門除了保持電商渠道的快速增長，也與國內知名O2O廠商攜手開拓業務。

根據中信證券的一份研報，2011年喜臨門“愛倍”系列品牌在天貓商城上線，線上業務展開，并先后推出愛倍、城市愛情、呼嚕嚕等產品系列供線上渠道銷售，主要定位中端，主流價格約2000-5000元。2012年，其線上銷售額超2000萬元，同比增速約132%;2013年全年網銷收入6000-7000萬元。

此外，據了解，2013年12月，喜臨門與美樂樂簽署《戰略合作框架協議》，2014/2015年度美樂樂擬向喜臨門采購床墊8萬張和15萬張，旗下“睡美人”產品品牌專供美樂樂渠道實用。

喜臨門稱，“借助外力發展電商是公司開拓新渠道的又一舉措。公司先后與‘美樂樂’、‘尚品宅配’等知名O2O家具運營商建立合作關系，強強合作，擴大銷售渠道。”

對于2014年喜臨門的發展，有券商表示看好。國泰君安4月5日的一份研究報告指出，看好喜臨門2014年在傳統和新興渠道上全面發力：線下門店改造以及渠道重整大力推進、電商渠道及O2O 模式繼續探索創新、集團客戶業務穩步拓展，輔以電視廣告、廣告牌、微電影、中國睡眠指數等品牌營銷攻勢;同時通過與美樂樂、宜華木業、尚品宅配等品牌家具商合作，實現優勢互補并提升品牌形象。

但是，該份研報同時指出，地產景氣下滑，渠道改革受阻，OEM訂單大幅波動等風險也同樣存在。

索菲亞凈利潤升41.4% 向“定制家”戰略轉變

索菲亞家居股份有限公司3月28日發布2013年年報，其顯示，2013年索菲亞實現收入17.8億元，同比增長46.0%，凈利潤2.45億元，同比增長41.4%。

數據顯示，2013年索菲亞營收同比增長46%至17.8億，定制衣柜經銷渠道營收同比增長49.6%至15.7億，直營店擺脫了2012年下滑的勢頭，同比提升33.8%至6764萬，大宗業務實現營收6303萬，同比增速為37.2%。

據了解，2013年下半年索菲亞將營銷口號改為“定制家索菲亞”以后，公司的產品已經囊括了臥室(臥室裝修效果圖)系列、書房(書房裝修效果圖)系列、客廳系列、餐廳(餐廳裝修效果圖)系列。

有分析師認為，索菲亞向“定制家”轉型，加大產品品類延伸，由此帶來客單價的大幅提升，加上行業環境的轉暖，2013年經銷商門店平均單店銷售額131萬元，增長24.6%。

此外，2013年底，索菲亞與法國知名櫥柜企業SALM結盟，正式進軍櫥柜領域，預計2014年下半年投產和招商，2015年開始銷售，從而完整地覆蓋大家居的范疇。

與此同時，索菲亞計劃在現有華南、西南、華東、華北生產基地均已落成的基礎之上，在湖北黃岡投建華中生產基地，投資額為10億，形成年產50萬套定制衣柜及配套家具產品和年產20萬套定制廚柜及配套家具產品的生產能力。

國金證券的一份研報指出，預計此次產能擴張全部達產后(分期逐步投資)，索菲亞總產能將達到50億元左右，是現有規模的3倍，可滿足公司未來3-5年的發展需求。而在渠道布局方面，預計14年下半年櫥柜門店將實質推進，全年新開櫥柜門店100家左右。

而在終端渠道方面，索菲亞稱，“依然堅持以經銷商專賣店為主的形式，繼續強化經銷商專賣店銷售網絡的建設，鞏固―索菲亞品牌知名度，并持續加大、提升品牌美譽度和忠誠度方面的投入。”

年報顯示，報告期內，索菲亞繼續實施縣級經銷商招募計劃，持續開拓三、四線城市市場。截至2013年12月31日，索菲亞擁有經銷商約650位，經銷商專賣店約1200間(含在設計未開店的店數)。

索菲亞表示，經銷商銷售仍然是公司的主要銷售渠道，原有經銷商的努力以及新增經銷商驅動了整體銷售的增加。直營店的銷售扭轉了上年下滑的勢頭，與2012年相比有所增長了33.78%，2013年繼續加大力度開發大宗用戶業務，收入比上年增長37.25%。

皇朝家私凈虧4.56億港元 業績大幅下滑

3月31日，皇朝家私控股有限公司發布2013年年報，其顯示，2013年，皇朝家私實現總收益9.94億港元，與上年同期相比下滑6.6%。

正如皇朝家私在年報中所說，“2013年歷經困難的一年。”2013年皇朝家私實現凈利潤為-4.56億港元，與上年同期的0.22億港元相比，下滑幅度高達2207%。

年報顯示，截至2013年12月31日，皇朝家私錄得虧損凈額4.7億港元，對此，皇朝家私表示，業績下滑，主要由于銷售下滑、毛利率加劇惡化，加上不斷上升的運營成本、商譽減值一次性撇銷項目等原因。

皇朝家私還表示，“毛利率極大地惡化，由29.2%降至9.7%”，主要由于勞動力成本大幅提高、材料成本上升及員工成本增加，其銷售成本有所增加，利潤率下降也由于年內向分銷商提供較大的獎勵而使售價下跌所致。

根據年報，皇朝家私的銷售及分銷開支約2.21億元，與2012年的1.80億元相比，增加22.3%，費用增加主要來自促銷活動期間連同其特許經營分銷商參與若干大型合作廣告，以及新代言人林志玲女士的簽約費用。

從年報數據可以看出，皇朝家俬在收益負增長的境遇下，運營成本卻不斷增加。

皇朝家私稱，“本集團委任著名影星林志玲女士為新代言人，以提升其品牌形象，藉以吸引相對年輕的消費群。”此前3月中旬，皇朝家私以“性感女神林志玲要來2014年春季東莞名家具展”為噱頭宣傳引起關注，而林志玲現身東莞名家具展，確實為皇朝家私展館吸引了不少人氣，但當時就有媒體直言，林志玲的“事業線”難阻皇朝家私的衰頹。

有分析指出，皇朝家私衰頹，首先是它未能與時俱進。在勢頭最猛的時候，墨守成規，產品更新緩慢，致使北京市場份額被迅速崛起的“京派”家具搶占。大工廠批量生產，船大調頭難，皇朝家私不愿支付產品淘汰的巨大代價，最終只能讓市場拋棄了自己。

大自然地板凈利潤升12.5% 海外營收大幅增長

大自然地板控股有限公司3月28日發布的2013年年報顯示，2013年，大自然收入14.89億元，較2012年上升33.2%至14.89億元，凈利潤1.38億元，同比增長12.5%。大自然表示，“主要由于國內市場對集團的品牌木制品及美國市場對我們的地板產品需求大幅提高所致。”

大自然稱，2013年在中國不同城市成功舉行各種大型銷售推廣活動，包括“3.15”及“萬人瘋搶”大型銷售推廣活動，不斷努力爭取擴大其市場份額。并加強了美國市場業務發展，開拓了不同銷售渠道，因此其海外業務錄得了明顯增長。

據了解，大自然的主要業務為生產及銷售木制品、收取商標及分銷網絡使用費以及木材及木制品貿易，2013年錄得銷售額分別約22.8%、33.8%及94.3%的增長。

其中，來自生產及銷售木制品銷售額約為人民幣9.91億元，錄得約22.8%增長，大自然稱，增長主要原因是集團地板業務持續恢復，加上地板產品銷售上升。

而木材及木制品貿易業務收入約為人民幣2.627億元，與2012年約1.352億元收入相比，錄得94.3%的大幅增長，主要由于來自美國市場的木地板產品貿易銷售額錄得強勁增長。

年報同時顯示，2013年大自然自有品牌地板產品總銷售量達2287萬平方米，與2012年的1800萬平方米相比，增幅為27%。

銷售網絡方面，數據顯示，截至2013年12月31日，其擁有“大自然”門店1917家、“大自然·第一空間”1130家、“大自然·美學館”155家、國外進口品牌門店71家，整體地板門店數目為3338家。

大自然表示，將繼續以“大自然”品牌專注發展木門及廚衣柜業務，并繼續向家居產品一體化及提升家居品牌為主要策略，期望在木門及廚衣柜業務相關建設落成后，將家居品牌銷售效益達至最大化。

對于未來的發展，大自然地板控股有限公司董事局主席佘學彬表示，將擴大集團的網絡覆蓋，加強開拓國際市場，并尋求海外擴張機遇。此外，集團計劃打造家居行業專業的線上線下結合的O2O運營平臺，為消費者提供一站到位的家居裝修解決方案。

事實上，3月21日下午，在大自然家居O2O全球招商啟動大會上，佘學彬就對大自然家居電商業務及O2O商業模式的未來規劃作了介紹。據了解，在渠道上，大自然家居將依托O2O平臺、零售終端平臺、促銷平臺、工程平臺四大平臺，為需要裝修的用戶提供整套家裝產品和整體解決方案。

德爾家居去年純利增26.4%將擇機介入電商

德爾國際家居股份有限公司3月26日晚間發布年報，其顯示，2013年德爾家居實現凈利潤9193.52萬元，同比增長26.4%。

此外，2013年度，德爾家居實現營業收入5.52億元，同比增長30.31%，德爾家居表示，業績增長主要由于報告期內公司加大產品結構調整、加大市場宣傳、加強銷售網絡建設，完善內部管理，整合內部資源等促使地板銷量的增加。

年報顯示，2013年德爾家居地板類銷售量769.04 萬平方米，同比增22.58%;單價71.58 元/平方米，同比增6.70%，地板類銷售量價齊增。其中，強化復合地板實現營業收入3.96億元，較上年同期增長22.64%;實木復合地板實現營業收入1.53億元，較上年同期增長57.97%。

一份研究報告指出，德爾家居主營強化復合地板與實木復合地板的研發、生產和銷售，其主打品牌“DER”屬國內地板行業一線陣營。

隨著2011年底德爾家居成功登陸國內A股市場，其品牌營銷以及銷售渠道網絡建設逐漸加碼。2013年，德爾家居強化復合以及實木復合地板產品的銷售狀況明顯改觀，整體銷量同比增長23%至769萬平方米，營業收入同比增長30%。

據了解，德爾地板主要銷售區域華東、華中增速均超過40%，規模較小的華南市場增速甚至達到142%。

渠道方面，德爾家居稱，其采取“扁平式深度營銷”模式，有效地解決了渠道利益分配、建設和運營管理，提高了銷售穩定性，降低管理風險。

據悉，目前德爾家居已建立覆蓋全國的銷售網絡，原有二級分銷商、三級分銷商甚至四級分銷商提升至一級經銷商，增加與公司直接結算的一級經銷商客戶數量，目前全國約有100家一級經銷商。

同時，德爾家居單獨成立事業部負責工程業務，目前已和萬科、保利、恒大、萬達、碧桂園等房地產公司開展合作。

4月4日，德爾家居董事長兼總經理汝繼勇在2013年業績說明會上表示，公司暫無向智能家居領域發展的戰略構想，而隨著電商模式的不斷發展完善，公司將擇機介入，利用互聯網平臺開拓公司業務。

東鵬去年純利3.39億升103% 釉面磚收益增長34.9%

3月27日晚，東鵬控股股份有限公司公布截至2013年12月31日止全年業績，這是東鵬在香港掛牌上市之后的首份年度報告。

其顯示，2013年東鵬純利約3.39億元，與2012年的1.67億元相比上升103.1%，經調整純利約3.81億元，升120.5%。報告期內，其營業額約33.68億元增長34.8%，毛利約12.48億元，按年升40.5%。

東鵬董事長何新明在3月28日舉行的業績會上指出，毛利率上升主要由于推出高端產品銷售增長快及生產成本得到有效控制，未來會繼續逐步增加高端產品銷售比例。

何新明還透露，東鵬未來將積極研究發展電商，將電商與現有傳統渠道分隔，使兩者不互相影響。

東鵬2013年報顯示，2013年東鵬純利約3.39億元升103.1%，與2012年的1.67億元相比，多賺了約1.72億。

毛利方面，2013年東鵬錄得毛利約12.48億元，較2012年的8.88億元增長40.5%，而整體毛利率則由2012年的35.6%小幅上升至2013年的37.1%。

此外，根據年報，截至2013年12月31日止，東鵬營收約33.68億元，較2012年的24.97億元增長34.8%。

東鵬在年報中表示，“2013年，由于本集團的瓷磚產品及衛浴產品業務持續增長，故本集團較上一年度取得顯著增長。”

東鵬稱，收益增長主要通過強化銷售及營銷策略，包括提高門店層面的生產力、擴展銷售網絡覆蓋面及滲透三四線城市。

在3月28日于香港召開的業績會上，董事長何新明表示，2014年首季度市場需求仍然旺盛，首季訂單增長與去年相近，預期今年銷售額會錄得穩定增長。他透露，新生產線已于上周投產，產能增加800萬平方米，與市場需求配合。

東鵬稱，收益增加34.8%至33.68億元，主要反映拋光磚產品及釉面磚產品的銷售增加。數據顯示，2013年東鵬拋光磚收益約15.41億元，釉面磚收益約14.79億元，衛浴產品收益約3.48億元，相比2012年均有所增長。其中，釉面磚產品的收益較2012年的10.96億元增長34.9%。

年報顯示，拋光磚產品的收益與2012年的13.7億元相比增加12.5%，主要由于市場需求整體增長，以及東鵬持續投放銷售及營銷力度，尤其是推出“亞馬遜”和“皇家玉”兩款新瓷磚系列系列，此外還受銷售渠道擴大的影響。

而釉面磚產品的收益增加，主要反映近年推出的新產品銷售額增加，拋釉磚及拋晶磚的銷售額在2013年持續上升，此外，瓷片的銷售額增加主要由于擴充及多樣化至大眾市場產品。

而衛浴產品的收益由2012年的0.31億元增加1000.4%至2013年的3.48億元，主要是由于東鵬在2013年5月收購衛浴產品業務。

據了解，目前東鵬在中國、美國、墨西哥等地均有營收，2013年東鵬在中國的收益約31.78億元，在美國的收益約6.75億元，在墨西哥的收益約2.96億元，而在其他國家的收益約9.22億元。

根據年報，以收益計，2013年東鵬瓷磚產品的75.0%是透過一級經銷商出售，而余下25.0%則透過直銷渠道出售，包括自營零售門店、直銷企業銷售及直營經銷商。

數據顯示，瓷磚產品的直銷渠道收益由2012年的7.30億元增加5.4%至2013的7.69億元，主要由于向直營經銷商銷售的收益大幅增加，原因為東鵬加大深圳及西安的營銷力度。

東鵬的直營經銷商在2013年地增加至109家，而在2012年底則為83家，按年增長31.3%。東鵬稱，然而增加部分被企業銷售收益減少所抵銷，主要是由于改善企業銷售策略致使客戶篩選流程更加嚴格所致。

此外，向一級經銷商銷售瓷磚產品的收益由2012年的17.36億元增加29.6%至2013年的人民幣22.50億元，增加主要是由于經銷商網絡持續增長。數據顯示，2013年12月底，東鵬擁有592家一級經銷商，較2012年底的446家增加146家。

據悉，截至2013年底，東鵬擁有1609間零售門店，包括自營及由第三方經營者，涵蓋超過中國所有省份的500個城市，較2012年底的1366家增加243間零售門店。何新民在3月28日的業績會上透露，2014年將在內地新增400個零售門店至2000間，主要由經銷商負責。

何新明還透露，東鵬未來將會積極研究發展電子商貿，今年會為未來做好基礎，將電商與現有傳統渠道分隔，使兩個業務不會互相影響。