海爾和恒大地產近日簽訂戰略合作協議。根據協議，雙方將在家電、家居、金融服務等方面全方位展開戰略合作。雙方擬定2015-2017年度總體戰略合作規模為人民幣300億元。

此次雙方的合作，是以海爾集團旗下的海爾家居和有住網作為合作主體，且雙方早從2007年就已經開始合作，截止目前，雙方已經就廚房、潔具、木作收納、裝飾施工、家用電器、金融等領域展開了深入的合作。

從某種程度上講，海爾集團通過海爾家居和有住網打開了與恒大集團全面戰略合作的入口。此次合作，對海爾家居有深遠意義。

首先，合作可促進海爾家居的戰略意圖落地。海爾家居為房地產商提供一站式集成總包整體解決方案。此次恒大與海爾家居的合作，吸引龐大的裝飾產業鏈供應商進入，可以極大促對地產客戶服務整個上下游產業鏈的整合。

其次，300億的合作規模，對海爾家居而言，是極大的資金流動。據傳其本身早就已經在悄悄的布局其上市的計劃，此次合作，無疑加快了其上市的腳步。

再次，可改變建筑裝飾行業的市場格局。2013年公裝企業的領頭羊金螳螂裝飾全年營業額為180億，恒大300億的采購訂單，會促使海爾家居一下子躍升工程裝飾行業的前三甲，在行業中獲得的強大的資源協配的能力，并將觸手衍伸到尚未觸及的產品領域，進一步豐富和完善自身的產業鏈條，并為接下來更多的合作去鋪墊更多的可能。

本次合作同時對海爾旗下的有住網有極大提升空間，首先，可帶動有住網的發展。有住網旨在打造成一個串聯整個裝飾產業鏈的網絡平臺。有住網作為電商平臺，推出了“百變加”和“百誠”兩款硬裝產品，并同時在有住商城中推出配套的軟裝及定制家具產品，分別面向剛需住房人群和房地產商提供一站式在線裝修裝飾解決方案。

其特點是，大品牌高品質的保障，低價，通過恒大的采購，能夠很好的提高有住網的集采能力，實現采購的規模化效益，降低“百變加”和“百誠”產品的整體成本，進一步放大其超高性價比的產品特性。

而恒大集團是中國在建工程面積最大、進入省會城市最多、銷售面積最多的房地產企業，現已在全國150多個主要城市擁有大型房地產項目300多個，擁有龐大的業主群。此次戰略合作，可以為有住網帶來相當大的用戶流量。推動“百誠”及“百變加”產品的曝光及銷售。

其次，有住與恒大的合作，是雙方對自有資源進行共享，有住網的野心已不僅僅局限于家庭，而更延伸至社區甚至是城市。

但同時也需要考慮300億戰略落地背后的難度。一方面300億的訂單背后是龐大的體系構建，從施工管控到部品的生產供貨，物流，售后服務及后勤保障等等，對海爾家居及有住網而言，會是非常大的挑戰。

另一方面，有住網的戰略規劃還不夠清晰，此次合作，既要實現獨立B2B的服務模式，又開放自主商城，成為B2C的銷售平臺。對地產客戶，有住網旨在成為專業、高效的材料采購線上開放平臺。

對家裝用戶，有住旨在成為獨立B2C及軟裝配飾電商平臺。但就像淘寶和阿里巴巴是分別獨立的兩個平臺一樣，在同一平臺實現如此繁多的功能和定位是非常困難的。一邊是廣闊的家裝市場，一邊是借力300億可以實現的戰略落地，兼顧好兩方面的發展，更是一件艱巨的工作。