2016年1月，“互聯(lián)網(wǎng)木匠”麗維家首次走出國門，海外首店落戶馬來西亞，標志著家具行業(yè)的新國貨開始布點國際市場。

之前，麗維家CEO周宇翔在接受媒體采訪時表示，做為新國貨在家具行業(yè)的踐行者，麗維家就是要比洋品牌品質更好、價格更低，使中國制造在全球的形象徹底改觀，麗維家也是用這種互聯(lián)網(wǎng)+模式，以互聯(lián)網(wǎng)思維做定制家具，通過高配低價，最終贏得市場。

和小米一樣,專做定制家具的“互聯(lián)網(wǎng)木匠”麗維家在短短三年時間就在國內市場取得了飛速發(fā)展,先后獲得了雷軍旗下順為資本以及聯(lián)創(chuàng)永宣的兩輪風投融資，市場估值超10億人民幣。

麗維家CEO周宇翔與馬來西亞客商

出色的性價比使客戶變成客商

羅翔杰、陳惠妮這對來自馬來西亞的夫妻最早了解麗維家是在天貓上，當時他們家在裝修時選中了麗維家一款櫥柜產(chǎn)品，下單后感覺麗維家做工十分考究，且簡約時尚的風格非常適合馬來西亞人的審美觀，而最吸引他們的是麗維家出眾的性價比：一款麗維家UV烤漆的櫥柜在國內市場售價1萬多，而到了大馬當?shù)乜梢再u3萬多人民幣。

于是，夫妻二人謀生了把麗維家?guī)氪篑R的想法，2016年1月初，他們專程來到成都，仔細考察了麗維家的成都直營店、工廠和倉儲中心，最終打動他們的是麗維家出色的產(chǎn)品性價比和良好的履約交付能力，經(jīng)過短時間的溝通，雙方在今年年初即敲定了合作，馬來西亞麗維家專賣店將在2016年面向大馬和東南亞市場正式開業(yè)，且選址在大馬沙撈越州歷史最悠久，最大的城市古晉，這里也是馬來西亞東部的商業(yè)、港口中心。

對于此次和馬來西方客商的成功合作，麗維家負責人認為，中國企業(yè)要在國際市場有所作為，進入主流市場，關鍵在于產(chǎn)品的性價比，“我們把出國的第一站選在馬來西亞，除了對方對我們的高度認同外，更想說明優(yōu)越的性價比始終有市場空間，因為性價比是超越國界的”。

2015年，麗維家做了啥?

成立于2012年的麗維家，從成立之初就專注于定制家具020，在群雄逐鹿的定制家具領域麗維家一直堅持兩大特色——直營服務、高配低價。

在接下來的四年時間，麗維家先后在北京、廣州、深圳、武漢、成都等全國20多個城市開設了近30家線下直營店，覆蓋了中國絕大多數(shù)一線城市，并在沈陽、北京、成都等建有生產(chǎn)工廠和倉儲物流中心，其發(fā)展之迅猛和市場運作的穩(wěn)健、輕盈，使之為業(yè)內外一致看好，被譽為定制家具的新貴。

在高品質基礎上，麗維家同樣能做到“低價”。摒棄了經(jīng)銷商等各個中間環(huán)節(jié)，集采購、生產(chǎn)、銷售于一身，所有產(chǎn)品直接從工廠到用戶，不用產(chǎn)生任何中間費用，“我們的目標是以成本價銷售給消費者”，周宇翔在接受媒體采訪時表示。

2015年麗維家的渠道下沉加快，在一線城市紅海市場已定的情況下，著重發(fā)力東北、西南、華中等核心板塊，陸續(xù)在沈陽、大連、長春、哈爾濱、珠海、沈陽等地開疆辟土，并把渠道逐漸布滿四川大本營，使原有陣地得到鞏固的同時，新的銷售杠桿正在成型。

同時，2015年麗維家成功完成B輪超億元融資，這輪由聯(lián)創(chuàng)永宣領投，順為資本、熊貓資本跟投的融資使之在產(chǎn)品技術研發(fā)、供應鏈管理上向行業(yè)領軍企業(yè)追趕的步伐大為提速，而與德國海蒂詩、中旗賽德隆等知名供應商的長年合作達成足以加大麗維家2016年繼續(xù)提速的信心。

作為新國貨在家具行業(yè)的推動者，周宇翔非常認同雷軍的觀點，在他看來，國貨就是代表著中國制造的高質低價，代表著能與洋貨分庭抗禮，也代表著國人甚至海外對中國制造的重新認識。

著眼2016年，麗維家除了加大渠道布點，更將在全國所有城市安裝服務覆蓋，整合產(chǎn)業(yè)鏈到服務鏈的閉環(huán)，從而成為在互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下，第一個從產(chǎn)品迭代打通全流程的020家具品牌，這意味著麗維家或將正式從商品互聯(lián)迭代進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的新格局。