線上：家居電商搶占市場提高訂單量

目前的家居建材行業，啟動電商搶占市場份額已是行業內潮流之所在，為了提高訂單量，商家們使出了渾身解數。據相關數據顯示，約30%的家居企業已深度介入電商領域，約60%的家居企業正計劃走上電商之路。隨著淘寶雙12親親節即將到來，到時又是一場聲勢浩大的價格戰、口水戰，各種宣傳推廣滿天飛，五花八門的促銷方式又將讓消費者們看花眼，這種情況下，電商們只有用心提高服務質量才能贏得顧客好感，并最終提高訂單量。

線下：家居賣場再發力特別優惠政策

臨近年底，行業的年底“收官”促銷正在上演。賣場、品牌聯盟、家裝公司紛紛推出優惠活動，為全年的銷售任務做最后沖刺。眾多家裝公司都推出了今年的最后一次大力度促銷活動，優惠活動以“跨年更實惠”為重點，以年前交定金，年后裝修不漲價為特點吸引消費者。而家居建材實體店的“雙十二”促銷活動，早早地從這個雙休就開始。各大賣場的年底促銷活動因時間較短，而且相互錯開。除了賣場組織的大型促銷活動，品牌聯盟、品牌特別優惠政策也同時進行，而且除了促銷活動，各大商場的特色服務舉措同時進行，給予消費者更多購物便利。從消費者的角度，可以根據需求自行選擇。

從服務入手以價格“打動”消費者

近年來，消費者的購物態度變得理性，除了價格，產品的品質、服務也是消費者考量的重要因素。商家的促銷方式也比較理性，除了在價格上“打動”消費者，還從服務、禮品等角度入手。有業內人士告訴業內人士：“家具建材的產品市場比較規范，價格波動不大，大幅度降價基本不太可能。消費者也意識到這一點。目前促銷主要針對有消費需求、購買意愿的消費者，因此提供更便利的購物方式、更好的服務舉措，給消費者實惠的家居用品更受歡迎。”對于消費者而言，在確定購買品類或商家的基礎上，可以從服務內容方面考量，選擇適合自己的優惠方式，讓購物變得不僅實惠而且省心。

以售后為著力點玩轉線上線下齊狂歡

雖然今年雙11總體上來看戰績赫赫，但家居建材類產品的投訴退貨率比往年有所上漲，糾紛及退貨緣由占比主要是配送服務、產品品質以及售后服務三個方面。售后服務對銷量起著至關重要的作用，電商們應該都很清楚，能決定自家店鋪未來發展的，絕不只是當前漂亮的銷售數據，還有良好的售后服務帶來的口碑，想要在商品同質化下鶴立雞群，只有完善售后服務，好的服務才能保障良好并持久的銷量。

家居產品屬于耐用品，并不是買賣成交就算完事，家居產品需要前期的設計、測量，中期的送貨、安裝以及后期很長一段時間的售后服務，商家到底能不能肩負起這 一系列的重任，已經成為消費者十分看重的一點。因此，在售后服務這方面，賣場也應同樣重視，這樣不只能加印象分，還能加宣傳分。

這場年終收官之作對于家居建材企業意義非凡，對于眾商家而言，年終這場活動成功與否，不僅關系整年業績，也關系到下一年度的運營。品質和服務仍是不老的話題。只要“質量過硬、服務過硬”，就能在這競爭力與日俱增的市場中增強制勝的砝碼。