定制家居企業業績大增

從今年3月開始，定制家居企業開啟了密集上市模式。

3月10日，廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司(以下簡稱“皮阿諾”)在深圳證券交易所敲鐘，正式登陸中小板。

3月7日，尚品宅配也在深交所敲鐘，正式登陸資本市場。3月28日，歐派家居也正式登陸A股主板市場。

5月12日，金牌廚柜也正式登陸資本市場，成為又一家櫥柜上市企業。

6月16日，南京我樂家居股份有限公司在上交所敲鐘上市。6月30日，志邦廚柜股份有限公司正式在上交所主板掛牌上市。

如今，2017年已過半，上市公司半年報和快報也陸續披露，從定制家居品牌陸續交出的2017上半年成績單上可以清晰地看到，定制家居品牌的經營情況良好，幾乎都呈現出同比增長趨勢。

業內人士在公開資料中看到，目前歐派、索菲亞、皮阿諾、志邦廚柜、尚品宅配上半年業績都增長明顯，營業收入、凈利潤增幅幾乎都在30%以上，而皮阿諾的凈利潤增長率超過了100%。

各方力量比拼定制市場

因為個性化的設計和以不同用戶需求為出發點的量身定做理念，近些年來定制家居越來越受到消費者的喜愛。于是，大多數定制家居企業從為家具制造行業的定制櫥柜、定制衣柜等細分市場開始擴充產品，由單品定制逐漸發力到全屋定制業務上，行業也開啟了快速成長模式。

而對于各自業績的提升，各上市定制家居企業都有著自己的分析，歐派家居把業績增長的原因歸功于公司圍繞著“三馬一車”戰略，持續進行銷售渠道拓展和優化，強化銷售終端優勢，提升市場占有率，所以報告期內公司保持較為穩定的增長態勢。而有分析師分析稱，未來隨著歐派品牌紅利釋放產能的進一步擴張，全屋定制比例與廚電配套率的提升有望進一步提升客單價，打開公司的后續增長空間。

志邦廚柜公告指出，上半年業績的增長主要得益于櫥柜收入的穩定增長以及衣柜收入的高速增長。

索菲亞在報告中闡述，索菲亞定制家具的銷售持續增長一方面是訂單量持續增長,報告期內，公司繼續加密一、二線城市銷售網點，拓展四、五線城市的網點;另一方面是客單價也在持續增長，越來越多的客戶選擇了衣柜以外的其他定制家具，同時在原有衣柜渠道投放床墊、實木家具、沙發、兒童學習椅等聯動銷售產品;此外公司繼續推行“799”等促銷套餐方案、“19800”全屋定制套餐方案，結合電商渠道進行訂單引流，實現了經銷商專賣店線上和線下的訂單持續增長。同時，索菲亞“大家居”戰略初見成效和充足的產能儲備也是業績增長的主要原因，而索菲亞信息與數字化中心繼續在營銷與供應鏈自動化提升、板材利用率提升、產品與服務質量提升和企業大數據平臺建設方面對業績的提升發揮著一定作用。

關于業績的主要驅動因素，皮阿諾在財報上也進行了詳細闡述：報告期內收入增長的原因主要有以下兩點：(1)在今年3月份成功上市后，品牌價值有所提升，銷售量有大幅增加，同時與廣州恒大材料設備有限公司簽訂戰略采購合作協議，工程訂單量也逐步在增加;(2)自今年2月份開始，對櫥柜、衣柜單位售價分別予以4%、3%的漲幅調價，現公司逐步進入旺季，銷售量增加，故整體銷售收入增加，其中，定制櫥柜及其配套家居產品的收入同比2016年上半年增加了40.92%，定制衣柜及其配套家居產品的收入同比2016年上半年增加了89.50%。報告期內凈利潤增長的原因主要是以下兩點：(1)銷售收入的增加導致利潤的增加;(2)公司加強費用管控，營業費用率較上期同比下降3.71%;管理費用率較上期同比下降1.3%;財務費用率較上期同比下降0.71%。

業內人士觀察

定制家居進入快速成長期

據不完全統計，現如今已有索菲亞、好萊客、頂固集創、尚品宅配、皮阿諾、歐派家居、金牌櫥柜、我樂家居、志邦股份、百得勝(德爾未來收購)約10家國內定制家居上市企業。而傳統的成品家居品牌也開始涉足定制家居市場。全友將衣柜項目升級為全友全屋定制，曲美的全屋生活方式定制，一統國際家居、掌上明珠、雙虎、蘇州斯可馨、皇朝、聯邦等以成品家居進入市場的品牌也都開啟了定制項目，并作為發力的主力產品之一。

因為定制家居的市場龐大，前景樂觀，將來會有越來越多的企業加入到這個板塊當中，一類是成品家具品牌的“殺入”，由于成品家居品牌有著豐富的家具生產和銷售經驗，所以在切入定制市場的時候會更加得心應手。以曲美家居為例，在2016年業績報告中顯示，營業收入為16.64億元，較2015年同期增加32.52%，“主要系原有經銷商銷售額穩步上升及B8定制業績增長所致”。

第二類是家居跨界品牌，如家紡、衛浴等企業，廣州海鷗衛浴用品股份有限公司曾表示，海鷗衛浴將持續推動非公開發行股票募集資金，進軍整裝衛浴空間領域，增加公司利潤點，拓展定制整裝衛浴空間，為全面進軍定制家居領域奠定基礎。在富安娜的官方網站上，可以看到其產品涉及衣柜、櫥柜、家具、寢具、軟裝、壁紙等多個品類。廣發證券分析，未來三年，富安娜籌劃切入C2B定制家具市場，提供全屋定制服務。第三類為家居產業鏈中的上游企業，如板材類企業。

從單一品類到全屋定制，意味著企業有更多的機會，也將面臨更大的挑戰，相對于標準的成品家具，定制家具對設計的要求和服務的針對性都更高，從家具的尺寸、結構、功能、顏色等需求上，都將會極大地考驗家居企業的綜合能力，而隨著定制種類的增多，產品的整合會更加的精細和復雜，在誘人的市場前景下，行業競爭不斷加劇，各家居企業如果想在定制板塊中表現亮眼，那不僅僅是產品品類的問題，更涉及產品的設計研發能力，這一能力可以體現家居企業在設計、測量、生產、配送、安裝每一個環節中的把控能力。

其次是成本、經濟效應、營銷網絡打造的供應鏈整合能力。還有對于3D設計軟件、VR等先進技術的運用能力，最便捷的科技運用可以用來增加用戶黏性，提高用戶的體驗。除此之外，如何把握好定制趨勢下的市場脈搏也將會是企業需要考慮的問題。

來源：中華建材網