如今，武漢裝修行業重新煥發生機。作為行業佼佼者，山水人家裝飾積極應對疫情，線上溝通積累轉化客戶，復工后通過各種活動促銷吸引業主預定裝修，短短20多天，產值環比迅速暴漲，簽單效果迅速回暖。本期，裝一網《簽單的秘密》有幸邀請到武漢山水人家裝飾首席設計陳馳分享簽單經驗，陳馳老師的簽單秘密究竟是什么?今天讓我們一起揭曉答案~
專訪武漢山水人家裝飾年度設計銷冠：陳馳
本期主咖
-設計銷冠，產值百萬大咖-
姓名：陳馳
從業年限：8年
擅長風格：現代、禪意新中式、極簡北歐
武漢山水人家裝飾首席設計師：陳馳
人物簡介：
陳馳，現任職武漢山水人家裝飾首席設計師，畢業于武漢工程科技學院，畢業后長期從事設計工作，從業時間8年，他從最初的設計師助理，一步步蛻變成設計部首席設計師。
個人榮譽：
2017年度武漢建筑裝飾行業“優秀設計師”2018年山水人家裝飾年度“十佳先鋒設計師”2018年山水人家季度業績“百萬大咖”2019年武漢市第四屆空間環境藝術大賽榮獲優秀獎2019年榮獲四家網“最喜愛的設計師”稱號
簽單秘密
-專注設計，充滿熱愛-
一、對作品的自信，對同行的謙遜
陳馳老師是一個夢想的追逐者、實踐者，在他上小學的時候，他就萌生出長大要當室內設計師的夢想，如今，經過20多年的時間積累和沉淀，他終于實現了兒時的夢想，成為一位優秀的室內設計師。
作為設計師，陳馳老師做事非常專注負責，凡事都力求做到完美，因為在他看來，一個優秀的設計師最重要的，是對自己作品的自信，以及對同行的謙遜，面對業主，作為業主的的專業家裝顧問，就必須為業主指引方向，把控品質;面對優秀的同行，更要保持一顆敬畏之心，不斷學習和進步。
二、傾聽業主需求，解決裝修痛點
面對上門有裝修需求的業主，設計師如果想要實現后續簽單，那肯定要先了解業主的情況，傾聽業主的需求，并且想辦法解決業主的痛點，比如面對剛需業主，陳馳老師也給出了他的建議：
①.一般來說，剛需業主以小年輕居多，房子不大，面積剛剛好的樣子。但是喜歡買買買，需要大一些的儲物空間
同時追求喜歡的裝修設計效果。但有時候魚和熊掌不可兼得，怎么辦?
②.拿到戶型圖，首先是不斷的找問題，再去思考解決的辦法，首先要滿足的提前是如何滿足每個空間的實用型，
但是不要太占用空間，再去結合效果考慮空間的設計。
三、以人為本，更多的為業主考慮
設計師工作并不輕松，更沒有那么風光，每天需要面對各種裝修需求的業主，陳馳老師認為，設計師和業主關系很重要，設身處地的為業主著想，為業主服務。
①.設計師和業主從合作關系來講，我們是甲方乙方的關系。但是，我覺得設計師和業主更應該像朋友之間，交流各種心得、意見、喜好生活等等。設計師只有更了解業主，才能為業主考慮的細節更完善。
②.畢竟業主是空間居住的主人，在設計家裝和挑選飾品的時候，我肯定是先了解業主的喜好，才能為業主更好的服務，也是我們說的以人為本，以人為本的前提是我會規避客戶不成熟的想法和不適合的家具飾品。
四、對設計充滿熱愛，把業主當成朋友
作為設計師，偶爾簽單很容易，但是想要持續穩定簽單卻很難，需要具備很多條件才行。那些簽單又好又快，每月產值爆表的設計師都有很多共同點和相似之處。
①. 對設計的熱愛和敬業是起碼的素養。其次是謙虛 多向優秀的人學習 。勇于探索和創新 不斷挖掘新和美的東西
。樹立必勝的信心和自強的觀念，才能面對這新形勢、新環境的嚴峻考驗。
②.設計最重要的一點就是應該以人為本，從人最根本的需求出發，去考慮問題，并且引入新的生活方式到空間里，提高生活的質量和品味。
③.另外，最重要的一點，把每一個有需求的業主當作朋友來對待，設計師和業主之間，更應該像朋友之間一樣，交流各種心得 意見 喜好
生活等等，了解他們的需求，為他們設計家裝時，首先解決他們的痛點。設計師只有更了解業主 才能為業主考慮的細節更完善，這樣更能得到業主的信賴。
業主好評
-客戶滿意是我們不懈的追求-
“客戶的滿意是對我們最大的好評”
“裝修就選山水人家，值得信賴的好品牌”
“主動拜訪客戶，終身服務客戶”
品牌設計師
-用心服務武漢，讓你愛上回家 -
武漢山水人家裝飾成立于2009年，公司擁有500余名員工及超過2000人的施工團隊，匯集上百名設計師精英，服務客戶超過6萬家，總施工面積超過650萬平方米，成為武漢屈指可數的行業領導企業。
潘昱全 - 首席設計師
畢業院校：湖北第二師范學院
工作年限：10年
擅長風格：現代輕奢、簡歐、美式簡約、北歐
設計理念：設計是一種追求完美的生活態度，設計是一種追求品味的生活概念
小區名稱：漢口城市廣場
案例風格：北歐風格
戶型面積：74㎡
全包造價：13萬
楊宇航 - 首席設計師
畢業院校：中南財經政法大學武漢學院
從業年限：8年
擅長風格：簡歐、地中海、現代中式、現代簡約、港式
設計理念：走心的作品需要彼此了解
樓盤名稱：五里漢城
案例風格：現代簡約風格
戶型面積：120㎡
全包造價：20萬