■ 業內聲音

家裝電商今年會死一半

●陳滌非，極客美家聯合創始人

目前，互聯網家裝企業有很多，但真正有代表性的不超過10家。這些做互聯網家裝的企業我預計2015年會死一半。

家裝電商也會經過淘汰，主要看誰的模式更適合發展，最終前幾名將會占據互聯網家裝90%的市場。以前互聯網家裝是技術成熟，現在是消費模式成熟，目前不是輕應用瀏覽時代，必須有線下相互支撐。

做好線下平臺

●郜亮，輕舟集團·幸福億家裝飾總經理

輕舟幸福億家的優勢是線下，做好標準化產品，搭建完備的線下服務體系，并按照互聯網思維，將標準化產品和銷售系統，做成開放的平臺。線上以技術優勢推動家裝變革，打造真正的互聯網家裝O2O。

目前所有的互聯網家裝都號稱自己顛覆了信息時代的不對稱，但實際上，他們還在利用信息不對稱賺錢。2015年是家裝電商的深化年，這一年，可能會產生多個博弈或融合，互聯網家裝的血戰時代可能已經到來。

家裝業處于互聯網轉型期

●蔡明，博洛尼家居CEO

家裝行業現在處于互聯網時代的轉型時期，互聯網轉型時代的許多問題，包括組織結構、經營思維和執行力等，一系列的問題，都需要家裝企業一一進行解決。

2015年博洛尼家居徹底互聯網化，包括今年博洛尼北京家裝也全面互聯網化，徹底放棄施工利潤。博洛尼裝飾以前和工隊3：7結算，今年放棄施工的30%利潤，為消費者省去30%裝修款。我們的模式是F2C，把施工入口打開，靠產品獲取利潤，并增加消費者體驗。目前互聯網家裝有些是做成品家裝，做到了家裝產品的標準化，將家裝做到底，但選擇面少；而博洛尼家裝是打開施工入口，所有產品工廠直達，選擇空間大，產品性價比高。

“互聯網+”降低成本

●汪小康，北京居然之家電子商務有限公司總經理

中國的電商發展背景很特殊，發展在傳統零售行業信息化水平比較低的階段，與線下脫離開來。這樣的情況下，中國的傳統行業受到電商的沖擊，紛紛要求轉型。

實際上，任何電商的發展都是要依托傳統行業的，它對于傳統行業的貢獻在于提升流通效率，因此，“互聯網+”的概念應運而生。對于家居行業而言，這種效應的影響實實在在。我認為“互聯網+”對于家居行業最大的貢獻就是優化流程、提高效率，最終達到降低成本的效果。

■ 記者觀察

“不革自己的命早晚被革命”

家裝電商企業“PK”和“自宮”的背后，事實上真正應該感到危機的是傳統的家裝公司。因為對于消費者而言，隨著家裝電商的“PK”，價格越來越透明，信息越來越對稱，選擇也更加簡單透明。在這種形勢下，游擊隊和一些觀念模式陳舊的傳統企業的生存空間，都會被壓縮。

互聯網家裝的玩法，一種是線上企業整合線下，將經歷從無標準的線上平臺向建立標準的方向更迭；一種是線下企業轉移線上，標準化是其方向。進入互聯網的家裝公司如實創裝飾、輕舟幸福億家裝飾等，都有標準化的家裝產品。互聯網的詳情頁讓一切暴露在陽光下，在家裝電商里，施工包的詳情都有服務的條款細節明細，這些在傳統家裝的官網看不到，因為傳統家裝的非標準模式，為后期增項留下了太多的口子。

線下企業往線上轉型的海爾百變加也將產品做成了標準，2014年8月，其推出的599元/平米的價格，讓消費者感到驚訝，但必須在統一區域滿10戶才能做到，單戶價格就為每平米700多元，這個價格并沒有做到極致，還留有“陷阱”。

很快，宣稱做到“極致”的愛空間來了，以699元/平米的價格、20天工期，又傍著“小米家裝”的噱頭來了。但其699元/平米的價格、20天工期都被業界認為價格并不低，工期不靠譜。

其實，不管是599、699還是666，都是互聯網家裝產品的代表，以標準化的產品杜絕傳統家裝中的不合理收費以及惡意增項。單平米報價形式簡單明了，消費者很快算出自己的家裝預算。標準化的家裝產品承諾的服務項目就在詳情頁里，消費者先看明白了再來找家裝公司裝修，主動權在消費者手里。天貓家裝的負責人也指出，天貓將有更嚴格的準入制度，讓天貓家裝成為品牌企業的聚集地，同時天貓會出標準，單平米報價形式要有零增項等承諾。

在互聯網時代，信息越來越對稱，靠點小禮品忽悠老頭老太太的時代已經過去了，占裝修人群主力的年輕人的選擇更加理性，你可以不便宜，但你必須告訴我為什么貴，貴在哪里，到底值不值，這是行業的大方向。有人說，“你不革自己的命，早晚有人要革你的命。”